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教授個人資料

教授個人資料
李伯謙
職稱
副教授兼行銷學群召集人
專長/研究領域
  • 個人銷售與銷售管理
  • 跨部門產品開發管理
  • 創業導向與市場導向
  • 會展行銷與參展實務
學歷
  • 美國密蘇里大學行銷學博士
  • 美國堪薩斯州立大學企管碩士
  • 國立台灣海洋大學商學士
經歷
  • 美國奧克拉荷馬大學商學院訪問學者 (2008)
  • 元智大學管理學院行銷學群副教授 (2010 - )
  • 元智大學管理學院行銷學群召集人 (2016.08 - )
  • 元智大學管理學院行銷學群代理召集人 (2015.08 - 2016.01)
  • 亞洲水泥[現代化人才發展計畫]教授群召集人 (2014 - )
  • 遠東新世紀[未來領導人培訓計畫]教授群共同召集人 (2012 - )
  • 元智大學管理學院管理碩士在職專班主任 (2011 - 2013)
  • 元智大學管理學院管理才能發展與研究中心主任 (2010 - 2013)
  • 遠東集團高階經理人企管訓練課程教授 (2006 - 2007)
  • 崧騰企業股份有限公司獨立董事 (2005 - )
  • 元智大學管理學院企業管理學系助理教授 (1999 - 2010)
  • 美國密蘇里大學行銷學系講師 (1997 - 1999)
  • 美國密蘇里大學行銷學系研究助理 (1993 - 1997)
  • 期刊論文
  • 會議論文
  • 研究計畫
  • 專書/個案/其他出版品
  • 產學計劃
  • 教授課程
  • 論文指導
  • 獲獎與專業證照
  • 學會會員
  • 其他校外服務
  • Yen-Chun Chen, Po-Chien Li, Kenneth R. Evans, and Todd J. Arnold, (2017), "Interaction Orientation and Product Development Performance for Taiwanese Electronics Firms: The Mediating Role of Market-relating Capabilities", Journal of Product Innovation Management, 34(1), 13-34. (SSCI)
  • Po-Chien Li and Yen-Chun Chen, (2016), "Exploring Interaction-based Antecedents of Marketing-R&D Collaboration: Evidence from the Taiwan's Semiconductor Industry", Innovation: Management, Policy & Practice, 18(3), 352-372. (SSCI)
  • Yen-Chun Chen, Po-Chien Li, and Todd J. Arnold, (2013), "Effects of Collaborative Communication on the Development of Market-relating Capabilities and Relational Performance Metrics in Industrial Markets", Industrial Marketing Management, 42(November), 1181-1191. (SSCI)
  • Yen-Chun Chen, Po-Chien Li, and Ya-Hui Lin, (2013), "How Inter- and Intra-Organizational Coordination Influence Product Development Performance: The Role of Slack Resources", Journal of Business and Industrial Marketing, 28(2), 125-136. (SSCI)
  • Yen-Chun Chen, Po-Chien Li, and Kenneth R. Evans, (2012), "Effects of Interaction and Entrepreneurial Orientations on Organizational Performance: Insights into Market Driven and Market Driving", Industrial Marketing Management, 41(August), 1019-1034. (SSCI)
  • Po-Chien Li and Yen-Chun Chen, (2012), "How Does Social Orientation Influence R&D-Marketing Collaboration?" Asia Pacific Journal of Management, 29(March), 151-168. (SSCI)
  • Po-Chien Li, Kenneth R. Evans, Yen-Chun Chen, and Charles Wood, (2011), "Resource Commitment Behavior by Industrial Exhibitors: An Exploratory Study", Journal of Business and Industrial Marketing, 26(6), 430-442. (SSCI)
  • Kenneth R. Evans, Timothy D. Landry, Po-Chien Li, and Shaoming Zhao, (2007), "How Sales Controls Affect Job-Related Outcomes: The Role of Organizational Sales-Related Psychological Climate Perceptions", Journal of the Academy of Marketing Science, 35(3), 445-459. (SSCI)
  • Bou-Wen Lin, Po-Chien Li, and Ja-Shen Chen, (2006), "Social Capital, Capabilities, and Entrepreneurial Strategies: A Study of Taiwanese High-tech New Ventures", Technological Forecasting and Social Change, 73(2), 168-181. (SSCI)
  • Po-Chien Li and Bou-Wen Lin, (2006), "Building Global Logistics Competence with Chinese OEM Suppliers", Technology in Society, 28(3), 333-348. (SSCI)
  • Bou-Wen Lin, Shih-Chang Hung, and Po-Chien Li, (2006), "Mergers and Acquisitions as a Human Resource Strategy: Evidence from US Banking Firms", International Journal of Manpower, 27(2), 126-142. (SSCI)
  • 發展中論文:
  • (1) "Entrepreneurial Selling Orientation: The Construct, Antecedents and Consequences"
  • (2) “Effects of Sales Unit Coopetition on Salesperson Skill Development, Competitiveness, Opportunistic Behavior, and Sales Performance: A Cross-Cultural Study”, with F.C. Miao, K.R. Evans, and J. Schlacter
  • (3) "Influences of Customer Participation in Industrial Services Selling", with Y.C. Chen, T. Arnold, and K.R. Evans
  • (4) “Effects of Top Performer Rewards on Fellow Salespeople’s Attributions and Job Outcomes: A Double-edged Sword”, with F.C. Miao and K.R. Evans
  • (5) "Does the Simultaneous Pursuit of Alliance and Competitor Orientations Help or Hurt Product Innovativeness", with Y. H Lin, Y. C. Chen, and C. J. Chen
  • Po-Chien Li (2017), "Effects of Resource Investment Behavior on Exhibition Salespeople’s Role Perceptions, Goal Acceptance and Work Effort", in Proceedings of 43rd International Business Research Conference, Toronto, Canada, July 13-15, 2017.
  • Po-Chien Li and Yen-Chun Chen (2016), "The Relationship of Marketing-R&D Interaction and Collaboration – An Empirical Study of Taiwan’s Semiconductor Firms", in Proceedings of 2016 International Conference of Marketing, Logistics, and Management, Kurume, Japan, August 5-7, 2016。
  • Yen-Chun Chen and Po-Chien Li (2015), "Interaction Orientation and NPD Performance: The Process through Market-relating Capabilities", in Proceedings of Academy of Management 2015 Annual Meeting, Vancouver, Canada, August 7-11, 2015。
  • Ya-Hui Lin, Yen-Chun Chen, Po-Chien Li, and Chung-Jen Chen (2015), "Ambidextrous Views of Alliance and Competitor Orientations: Implications for Product Innovativeness", in Proceedings of Academy of Management 2015 Annual Meeting, Vancouver, Canada, August 7-11, 2015。
  • Po-Chien Li, (2014), “An Initial Study of the Construct of Entrepreneurial Selling Orientation”,in Proceedings of 2014 INFORMS 36th Marketing Science Conference, Atlanta, Georgia, USA. June 11-14, 2014。
  • Yen-Chun Chen, Po-Chien Li, and Todd J. Arnold, (2014), “How to Effectively Manage the Dark Side and Bright Side of Customer Participation in Salesperson Job-related Outcomes”, in Proceedings of 2014 Academy of Marketing Science Annual Conference, Indianapolis, Indiana, USA. May 21-23, 2014。
  • Po-Chien Li, Shang-Jen Liu, and Nai-Jung Yeh, (2012), “SBU Entrepreneurial Behavior: A Theoretical Model and Research Propositions” in Proceedings of 2012 3rd International Conference of Education and Management Technology, Jeju, South Korea, June 29-30。
  • Po-Chien Li, Kenneth R. Evans, and Yen-Chun Chen, (2011), "Control Systems Influences on the Retail Sales Representative: An Exploratory Study of Taiwan's Automobile Dealerships" in Proceedings of 2011 American Marketing Association Winter Marketing Educators' Conference, Austin, Texas, USA. February 18-20, 2011。
  • Yen-Chun Chen and Po-Chien Li, (2009), "Influences of Customer Participation in Industrial Services Selling" in Proceedings of 2009 American Marketing Association Summer Marketing Educators’ Conference, Chicago, Illinois, USA. August 7–10, 2009。
  • Chun-Yao Huang, Po-Chien Li, and Hua-Ning Chen, (2009), "Proposing a New Approach to the Study of Micro Spatial Shopping Behaviors in the Retailing Context" in Proceedings of 2009 Academy of Marketing Science World Marketing Congress, Oslo, Norway, July 22-25, 2009。
  • Yen-Chun Chen and Po-Chien Li, (2009), “Collaborative Communication, Interaction Orientation, Marketing Capabilities and Core Processes Performance” in Proceedings of 2009 Academy of Marketing Science Annual Conference, Baltimore, Maryland, USA. May 20-23, 2009 (Presenter)。
  • Yen-Chun Chen and Po-Chien Li, (2009), "The Joint Influences of Interaction Orientation and Entrepreneurial Orientation on Product Innovation" in Proceedings of 2009 Academy of Marketing Science Annual Conference, Baltimore, Maryland, USA. May 20-23, 2009。
  • Po-Chien Li and Kenneth R. Evans, (1997), "Help-Seeking as a Managerial Tool for Improving Industrial Salesperson’s Job Satisfaction and Job Performance" in Proceedings of 1997 Academy of Marketing Science Annual Conference, Coral Gables, Florida, USA. May 28–31, 1997。 (The Best Paper of the Track Award) (Presenter)。
  • Kenneth R. Evans and Po-Chien Li, (1997), "The Effects of Exchanging Buyer/Seller Role Expectations on Sales Interaction Outcomes," in Proceedings of 1997 American Marketing Association Summer Marketing Educators’ Conference, Chicago, Illinois, USA. August 2–5, 1997 (Presenter)。
  • 科技部研究計劃,計劃主持人,[增進企業商展中參展廠商攤位人員與參觀者的互動表現和關係發展],2017/8-2018/7,MOST 106-2410-H-155-009,總經費:新台幣 654,000元,(進行中)。
  • 科技部研究計劃,計劃主持人,[台灣製造業者的展覽資源承諾行為與績效: 前置和調節因子的影響],2016/8-2017/7,MOST 105-2410-H-155-031,總經費:新台幣 647,000元,(進行中)。
  • 科技部研究計劃,計劃主持人,[對於科技廠商參展過程的縱向研究: 創業導向與市場導向的影響],2015/8-2016/7,MOST 104-2410-H-155-043 -SSS,總經費:新台幣 600,000元,(進行中)。
  • 國科會研究計劃,計劃主持人,[國際化情境下服務傳遞績效之前因與服務創新、顧客共創的干擾效果],2012/8-2015/7,NSC 101-2410-H-155-053-MY3,總經費:新台幣 1,848,000元,(已結案)。
  • 國科會研究計劃,計劃主持人,[台灣高科技廠商策略性事業單位創業行為之實證研究],2010/8-2012/7,NSC 99-2410-H-155-014-MY2,總經費:新台幣 1,091,000元,(已結案)。
  • 國科會研究計劃,計劃主持人,[高科技產業銷售人員之創業型銷售導向],2008/8-2010/7,NSC 97-2410-H-155-003-MY2,總經費:新台幣 1,216,000元,(已結案)。
  • 國科會研究計劃,計劃主持人,國科會補助國外短期研究,[研發與行銷部門合作的前因與後果:針對台灣與美國半導體廠商的跨國研究],2008/1-2008/7,NSC 97-2918-I-155-001,總經費:新台幣 463,500元,(已結案)。
  • 國科會研究計劃,計劃主持人,[整合機制、合作關係與新產品開發績效之關聯性:以台灣半導體產業為例],2007/8-2008/7,NSC 96-2416-H-155-002,總經費:新台幣 444,000元,(已結案)。
  • 國科會研究計劃,子計劃共同主持人,[電子商務及科技管理研究資料庫建置],2000/12–2003/11,NSC 89-2745-P-155-001,NSC 90-2745-P-155-002,NSC 91-2745-P-155-003,總計劃主持人:俞明德,總經費:新台幣7,899,000元,(已結案)。
  • 國科會研究計劃,子計劃主持人,[企業間電子商務之採行策略與對銷售組織效能影響之探討],2000/12–2003/11,NSC 89-2745-P-155-001,NSC 90-2745-P-155-002,NSC 91-2745-P-155-003,總計劃主持人:俞明德,總經費:新台幣7,899,000元,(已結案)。
  • 國科會研究計劃,計劃主持人,[個人、工作、組織因素對顧客服務人員效能之影響:理論模型與實證],2000/1–2000/12,NSC 89-2416-H-155-048,總經費:新台幣570,000元,(已結案)。
  • 李伯謙審訂,(2008),[行銷管理概論第三版],中譯本,Philip Kotler and Kevin Lane Keller著,吳奕慧與吳亞穎合譯,華泰文化。
  • 校外委託研究,子計劃主持人,[策略服務業之創新與發展研究第二期第二年計畫],2012/6-2013/10,委託單位:經濟部技術處,總計劃主持人:許士軍,總經費:新台幣9,000,000元,子計劃經費:新台幣768,400元 (已結案)。
  • 校外委託研究,子計劃主持人,[策略服務業之創新與發展研究第二期第一年計畫],2011/5-2012/4,委託單位:經濟部技術處,總計劃主持人:許士軍,總經費:新台幣9,000,000元,子計劃經費:新台幣700,000元 (已結案)。
  • 校外委託研究,計劃主持人,[服務業國際化之型態及發展策略建議],2011/4-2011/5,委託單位:商業研究院,總經費:新台幣364,320元,(已結案)。
  • 校外委託研究,子計劃主持人,[策略服務業之創新與發展研究第一期第二年計劃],2006/6-2007/5,委託單位:經濟部技術處,總計劃主持人:許士軍,總經費:新台幣15,000,000元,子計劃經費:新台幣1,000,000元 (已結案)。
  • 校外委託研究,計劃主持人,[肢障者就業現況與需求調查],2006/4-2006/11,委託單位:桃園縣政府勞動與人力資源局,總經費:新台幣708,000元,(已結案)。
  • 校外委託研究,計劃主持人,[桃園縣政府警察局九十五年度治安民意問卷調查],2006/1-2006/12,委託單位:桃園縣政府警察局,總經費:新台幣380,000元,(已結案)。
  • 校外委託研究,計劃主持人,[桃園縣政府警察局九十四年度治安民意問卷調查],2005/1-2005/12,委託單位:桃園縣政府警察局,總經費:新台幣380,000元,(已結案)。
  • 校外委託研究,計劃主持人,[醫院自費醫療服務經營之調查研究],2004/10-2005/2,MSP-92005,委託單位:敏盛醫療體系,總經費:新台幣200,000元,(已結案)。
  • 校外委託研究,計劃主持人,[桃園縣政府消防局九十二年度政風民意問卷調查],2003/8-2003/10,委託單位:桃園縣政府消防局,總經費:新台幣95,000元,(已結案)。
  • 校外委託研究,計劃主持人,[桃園市公所開徵地方稅之可行性評估研究],2003/6-2003/11,委託單位:桃園市公所,總經費:新台幣950,000元,(已結案)。
  • 校外委託研究,計劃共同主持人,[技術引進策略之研究],1999/10-2000/05,委託單位:資訊工業策進會,計劃主持人:徐學忍,總經費:新台幣400,000元,(已結案)。
  • 銷售人力管理
  • 行銷策略規劃
  • 行銷管理
  • 會展管理
  • 品牌管理
  • 教職榮譽:
  • 元智大學管理學院 98&100&101學年度教學特優教師
  • 元智大學管理學院 99&100&101學年度服務傑出教師
  • 元智大學管理學院 100&101學年度研究特優教師
  • 2011溫世仁服務科學論文獎博士組佳作指導教授
  • 學術報告:
  • (1)李伯謙與陳家祥,(2004),[遠東國際商業銀行],管理個案,25頁。
  • (2)湯玲郎、林希偉與李伯謙,(2005),[速博電信(固網爭雄)],管理個案,65頁。
  • 學術服務:
  • (1) Director and Project Manager of the International Joint Conference on Service Sciences 2011, Taipei, Taiwan, May 25-27, 2011.
  • (2) Project Manager of the 4th Conference of Human Resource Development in Asia, Taipei, Taiwan, December 3-6, 2005.
  • 校外講演:
  • 擔任包括政府機關、非營利組織與公司企業之訓練課程講師約一百五十天與演講者三十餘場
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